mobile-button


5 вариантов лид-магнита для привлечения клиента.


Опубликовано: 30.12.2018

Как мотивировать людей, которые никогда не слышали о вашей компании, не раздумывая совершить покупку? Этот вопрос занимает всех маркетологов и предпринимателей. Американский специалист по рекламе Элиас Льюис разложил процесс продаж по полочкам, максимально облегчив жить современному поколению. Напомним: его ноу-хау — воронка продаж — включает 4 ступени:

  • Осведомлённость – люди должны узнать о существовании вашей компании;
  • Интерес – что-то должно их зацепить, заинтересовать;
  • Желание – люди должны захотеть обладать вашим продуктом;
  • Действие – и, наконец, люди должны купить продукт или попытаться это сделать.

 

Таким образом, в верхней части воронки – злободневные лайки, чуть ниже – подписка, покупка, отзывы и рекомендации друзьям. Начиная разрабатывать собственную воронку продаж для социальной сети, всегда есть желание максимально прицелиться к своей аудитории и докопаться до самой сути её интересов и потребностей. Ваша задача – пропустить через воронку как можно больше людей.

Распространённой ошибкой чаще всего является неверный выбор цели. Например, заполнение формы на сайте вряд ли увеличит число конверсий, так же как стильный контент вряд ли в одиночку продаст дорогой образовательный курс. Чтобы понять, насколько хорош пирог, надо отщипнуть от него кусочек. И именно эту возможность нужно активно продвигать в Facebook. А дальше клиентам остаётся только приобрести ваш товар и рассказать об этом друзьям.

          1.Бесплатная консультация.

«Чтобы получать, надо уметь отдавать», – гласит житейская мудрость. Убедить людей в своём профессионализме вы можете, лично продемонстрировав его активной, подогретой аудитории. Если вы не специалист или компания с громким именем, вам вполне по силам справиться со спросом на бесплатную консультацию. Тем более, вы сами управляете процессом оказания услуги, регламентируя время и объём работ.

Если вы продаёте какой-либо товар, вы можете запустить бесплатную консультацию по продукции с менеджером компании или разработать рекламный блок с переходом в чат, в котором ваши потенциальные клиенты смогут развеять сомнения и получить ответы на интересующие вопросы. Не забывайте, что бесплатная консультация бесплатна лишь отчасти: люди отдают вам самый главный ресурс – время.

          2.Чек-лист.

Предложите своей аудитории полезную или ценную информацию в обмен на подписку и предоставление контактных данных. Это может быть инструкция, лекция или целый сборник материалов – всё зависит от конкретной специализации. Дальше шаг за шагом вы можете подводить людей к приобретению основного продукта, например, посредством e-mail-рассылки. Также на основе полученных данных можно создать look-alike аудиторию, расширив возможности ретаргетинга.

Facebook всё больше продвигает идею видео-воронок. Такая подача контента хорошо работает со сложными продуктами, охватывает большую аудиторию и позволяет значительно экономить на рекламе.

           3.Бесплатный мастер-класс или вебинар.

Вебинары отлично зарекомендовали себя в воронках продаж для образовательных услуг. Начинающему коучу бывает непросто продать дорогие курсы, не будучи достаточно известным. Поэтому в его воронке может быть соблюдена следующая последовательность: бесплатный гид по информационным продуктам и регистрация на бесплатный вебинар. Далее можно формировать индивидуальные предложения и рассылать их по e-mail, а также создавать дополнительный ресурс – look-alike аудиторию.

           4. Купон на скидку.

Купон на скидку можно открыто публиковать в социальных сетях, дарить в рамках лид-магнита, бесплатной консультации или вебинара — всё зависит от масштаба ваших креативов.

           5. Продажа дорогих продуктов через доступные.

Излюбленный приём стоматологических клиник, услуги в которых могут быть достаточно дорогостоящими. Например, протезирование или ортодонтические системы. Проще продвигать более доступные процедуры (например, отбеливание или гигиеническую чистку) и предлагать клиенту установку современных протезов, когда он уже будет сидеть в стоматологическом кресле.

Ещё пример. Если вы продаёте дорогую клининговую технику, больше шансов осуществить продажу через услугу чистки ковров, например. В данном случае потенциальному клиенту можно в реальном времени продемонстрировать возможности техники и воздействовать на его решение методом аргументации и убеждения.

 

           Вместо заключения.

Можно долго рассуждать о возможностях и стратегиях продвижения в социальных сетях. Мы предлагаем начать действовать. Короткий чек-лист поможет структурировать ваши представления о продвижении в соцсетях и приступить к разработке стратегии.

  • Как потенциальные клиенты узнают о вас в социальных сетях?
  • Как ваши клиенты используют соцсети, чтобы сравнивать аналогичные предложения или компании?
  • Как вы можете мотивировать людей приобрести ваш продукт?
  • Как оставаться на связи с вашими клиентами посредством соцсетей?
  • Как стимулировать людей оставлять отзывы и рекомендовать ваш бренд или продукт друзьям?

Удачных продаж!

А как узнать, правильно ли ведется корпоративная страница? Закажите аудит Facebook страницы и получите рекомендации от специалистов нашего агентства SMM MOST  AGENCY!   Или  приходите учиться!

заказать консультацию

заказать консультацию